Ruim de helft van de zzp’ers merkt dat het tarief onder druk staat, maar nog geen 7 procent wil het verlagen. Ruim vier op de tien wil het de komende zes maanden juist verhogen. Dat blijkt uit de ZZP-index 2027 van broker en intermediair Circle8 onder 564 zelfstandig professionals, waarover ZiPconomy schreef. Circle8 spreekt zelf van frictie, want bij aanbestedingen ziet het bedrijf vooral opdrachtgevers die het tarief omlaag willen.
Dat klinkt tegenstrijdig, maar dat is het niet. Je kunt druk voelen en toch gelijk hebben dat je duurder moet worden. De vraag is waar een verhoging landt en hoe je hem onderbouwt.
De druk zit niet overal even hard
Het grootste deel van de druk noemen de ondervraagden mild. Van alle zzp’ers noemt 34,5 procent het tarief enigszins onder druk, 13,6 procent onder druk en 3,6 procent zwaar onder druk. Per vakgebied verschilt het flink.
| Vakgebied | Tarief onder druk of zwaar onder druk |
|---|---|
| Marketing, communicatie en creatief | 25 procent |
| Management, organisatie en advies | 23,4 procent |
| HR | 19,2 procent |
| ICT | 16,4 procent |
Bron is de ZZP-index 2027 van Circle8. Kanttekening daarbij is dat bijna de helft van de respondenten ICT’er is en dat Circle8 als intermediair zelf belang heeft bij het onderwerp. Neem de cijfers dus als richting, niet als meting van de hele markt.
Andere bronnen wijzen wel dezelfde kant op. Volgens de Freelance Markt Index van Freelance.nl over het tweede kwartaal van 2026 bieden opdrachtgevers gemiddeld 87 euro per uur, terwijl zelfstandigen gemiddeld 106 euro vragen. De aangeboden tarieven stegen dit jaar met 2,4 procent, de kleinste stijging in vijf jaar.
Waar een verhoging wel landt
Wat ik uit die cijfers haal, is dat de druk vooral zit waar je tarief in een systeem wordt vergeleken. Bij een aanbesteding of een broker staat je uurprijs in een rijtje naast die van anderen, en wie daar duurder is, valt eerder af. Bij een vaste klant die jou kent, ligt dat anders. Daar betaal je niet voor een uur, maar voor iemand die al weet hoe het bedrijf werkt.
Dat betekent dat je de verhoging het beste stuurt naar je directe klanten, en het eerst laat ingaan bij een nieuwe opdracht of een verlenging. Een tarief midden in een lopende opdracht verhogen werkt alleen als je contract dat toelaat. Bij nieuwe opdrachten via een broker kun je hoger instappen, maar reken erop dat je dan vaker nee hoort. Wie toch al nauwelijks werk vindt, en volgens Circle8 is dat bijna een kwart van de ondervraagden, kan beter eerst kijken naar het soort opdrachten en de kanalen dan naar het tarief.
Werk je bijna alleen via intermediairs, dan is dat ook om een andere reden het moment om te kijken naar directe opdrachtgevers. Hoe je opdrachten binnenhoudt bij opdrachtgevers die terughoudend zijn geworden, lees je in ons stuk over opdrachtgevers die geen zzp’ers meer willen.
Je onderbouwing ligt in 2027 al klaar
Een verhoging die je kunt uitleggen, valt beter dan een rond percentage. Voor zzp’ers komt die uitleg volgend jaar grotendeels uit de eigen kosten. De inkomensafhankelijke bijdrage Zvw stijgt in 2027 naar 5,02 procent, zoals in ons stuk over de bijdrage Zvw in 2027 staat. De zelfstandigenaftrek daalt van 1.200 naar 900 euro, en voor starters valt de startersaftrek vrijwel weg.
Daarnaast vraagt de Zelfstandigenwet, als die doorgaat, dat je jaarlijks een minimumbedrag besteedt aan voorzieningen zoals een arbeidsongeschiktheidsverzekering of pensioen. Hoe hoog dat wordt, staat nog niet vast. Maar het is wel een kostenpost die in je tarief hoort, net zoals bij een werknemer de werkgever die premies betaalt.
Ik zou dat ook gewoon zo benoemen tegen een klant. Niet als klaagzang, maar als rekensom. Mijn kosten voor verzekeringen en belasting stijgen met zoveel, en daarom gaat mijn tarief per 1 januari omhoog met zoveel. Klanten die zelf personeel hebben, herkennen dat verhaal direct, want zij zien hun loonkosten ook stijgen.
Hoe je de verhoging aankondigt en wat je daarbij contractueel moet regelen, staat uitgebreid in ons stuk over hogere kosten doorrekenen. Twijfel je of een uurtarief voor jou nog het juiste model is, dan helpt het stuk over uurtarief, vaste prijs of abonnement. Een vaste prijs per resultaat maakt de vergelijking op uurprijs in elk geval een stuk lastiger.