De herfstvakantie is voor veel vakantieparken en b&b’s het laatste drukke moment van het jaar. Dit jaar valt die drukte tegen. In een reportage van EenVandaag van 10 oktober 2026 vertellen parkeigenaren dat de boekingen teruglopen, en ze wijzen allemaal naar dezelfde oorzaak. Sinds 1 januari 2026 valt logies niet meer onder het lage btw-tarief van 9 procent, maar onder het algemene tarief van 21 procent.
Voor een recreatieondernemer is dat geen kleine aanpassing. Het is een vraag die elke week terugkomt bij het vaststellen van tarieven. Bereken je de hogere btw door aan je gasten, of slik je hem zelf? En hoe leg je dat uit?
Wat ondernemers nu merken
Volgens EenVandaag voelen vooral parken in de grensstreek en op plekken waar veel Duitse gasten komen de pijn, zoals in Zeeland en op de Waddeneilanden. Edwin Bomers van Marveld Recreatie in de Achterhoek is een van de ondernemers die aan het woord komen. Jeffrey Belt van brancheorganisatie HISWA-RECRON vat de stemming samen met de woorden “we zitten echt klem”.
Het grensprobleem is makkelijk uit te leggen. In Duitsland geldt voor overnachtingen een btw-tarief van 7 procent. Een gezin dat in de Achterhoek of Zuid-Limburg woont, rijdt in een halfuur naar een vergelijkbaar park over de grens. Voor die gast telt alleen de eindprijs, niet de reden waarom die is gestegen.
Het beeld verschilt wel per segment. Vakblad Pretwerk zette de eerste gevolgen op een rij. Bij huuraccommodaties in het middensegment blijven boekingen en overnachtingen volgens benchmarks 5 tot 20 procent achter. Luxe parken en kampeerders met een eigen caravan of camper merken er veel minder van. Ook dat is logisch. Een gast die voor luxe kiest, is minder gevoelig voor een paar procent, en wie zijn eigen onderkomen meeneemt, betaalt over een kleiner deel van zijn vakantie de hogere btw.
Doorberekenen of zelf dragen
Ondernemers hebben het afgelopen jaar beide routes gekozen. Uit gegevens die het FD in het voorjaar verzamelde, en die Accountancy Vanmorgen samenvatte, bleek dat veel verhuurders van vakantiewoningen de verhoging niet volledig doorberekenen. Een verhuurplatform adviseerde zijn verhuurders dat ook uitdrukkelijk, omdat hogere prijzen tot minder boekingen en uiteindelijk minder opbrengst kunnen leiden. Andere bedrijven verhogen hun prijzen in stappen, om gasten niet in één keer weg te jagen. Pretwerk ziet juist bij groepsaccommodaties dat de verhoging vrijwel helemaal bij de gast terechtkomt.
Er is geen strategie die voor iedereen werkt. Welke route past, hangt af van een paar vragen.
- Hoe uniek is je aanbod? Een park met een bijzondere ligging, een sterke eigen formule of veel vaste gasten kan de prijs makkelijker doorberekenen dan een park dat lijkt op tien andere in de regio.
- Waar zitten je concurrenten? Ligt het alternatief voor je gast over de grens, dan is je speelruimte kleiner dan in het midden van het land.
- Hoeveel marge heb je? Zelf dragen kan een tijdje, maar 12 procentpunt extra btw komt vrijwel direct uit je marge. Reken uit hoe lang je dat volhoudt, en of je bezetting stijgt genoeg om het goed te maken.
- Welke gasten wil je behouden? Soms is het verstandig om de prijs voor het hoogseizoen door te berekenen en in het laagseizoen scherp te blijven, juist om de bezetting op peil te houden.
Mijn ervaring is dat ondernemers die helemaal niets doorberekenen het vaak te lang volhouden. Ze zien het als een tijdelijke klap, terwijl het een structurele kostenpost is. Een tussenweg, met een deel doorberekenen en een deel slim terugverdienen via extra’s of een langere verblijfsduur, houdt je bedrijf gezonder dan een van beide uitersten.
Hoe je het uitlegt aan gasten
Gasten zijn niet dom. Ze zien dat een weekendje weg duurder is dan vorig jaar en willen weten waarom. Eerlijk zijn werkt dan beter dan zwijgen.
- Noem de oorzaak, kort en zonder klagen. Een zin op je boekingspagina dat de btw op overnachtingen sinds 2026 van 9 naar 21 procent is gegaan, is genoeg. Een lange tirade over de politiek schrikt eerder af.
- Laat zien wat je zelf doet. Draag je een deel van de verhoging zelf, zeg dat dan. Gasten waarderen het als ze merken dat je meebetaalt.
- Geef iets terug. Een gratis late check-out, een fietsverhuur of een ontbijtpakket kost je minder dan een prijsverlaging en voelt voor de gast als extra waarde.
- Beloon vroeg en lang boeken. Een korting bij een verblijf van een week of bij vroeg boeken zorgt voor zekerheid in je planning en maakt de hogere nachtprijs draaglijker.
Over prijzen en tarieven in het algemeen schreef ik eerder in het stuk over inflatie en je tarieven. Veel daarvan geldt ook hier.
Wat de branche wil
In de reportage van EenVandaag maken de ondernemers duidelijk dat ze de verhoging niet zien als gewoon ondernemersrisico, maar als een structurele lastenverzwaring die Nederlandse parken op achterstand zet tegenover de buurlanden. Of de politiek daar gevoelig voor is, valt nog te bezien.
Ik zou daar als ondernemer niet op wachten. Ga ervan uit dat het tarief van 21 procent blijft, en richt je prijsstrategie daar nu op in voor het seizoen 2027. Wordt de maatregel toch verzacht, dan is dat meegenomen. Wie nu een helder plan maakt voor prijzen, extra’s en communicatie, staat er volgend voorjaar beter voor dan wie hoopt dat Den Haag van gedachten verandert.